Uma marca de vitaminas distribui produtos exclusivamente para um varejista online e parceiros afiliados. A marca tinha um excedente de vitaminas e vendia os produtos para o parceiro varejista com desconto. O parceiro de comércio eletrônico vendeu as vitaminas a um preço mais baixo, criando um conflito de canal com os parceiros afiliados, ao contratar serviços de qualidade
Elaborando este exemplo, o parceiro de comércio eletrônico começou a segmentar indivíduos que anteriormente compraram os produtos de parceiros afiliados por meio de publicidade online. Infelizmente, isso criou um conflito de canal porque o varejista on-line e os parceiros afiliados começaram a segmentar os mesmos clientes, com um parceiro tendo a vantagem de vender mais produtos a um preço mais baixo.
Exemplo de resolução para conflitos de desconto
Ao capacitar o parceiro de comércio eletrônico a vender aos consumidores com desconto, o varejista agora pode potencialmente reduzir os ganhos de seus parceiros afiliados que dependem da capacidade de vender seus produtos no valor de varejo. Há também o risco de os clientes conseguirem estocar produtos com desconto durante a venda relâmpago, o que pode afetar sua disposição de comprar de parceiros afiliados nos próximos meses.
Exemplo nº 2: Excesso de varejistas e atacadistas
Uma marca de sapatos permite que muitos varejistas ou atacadistas em um território específico vendam seus sapatos. Quando isso acontece, você tem um excesso de varejistas ou atacadistas, o que prejudica as vendas e promove uma concorrência negativa no canal.
Este exemplo mostra um tipo de conflito de canal chamado conflito de canal vertical.
Exemplos de Resoluções para Excesso de Varejistas e Atacadistas
Vamos agora considerar alguns exemplos do mundo real de marcas que navegaram nesse conflito de canal específico.
1. Mochilas Tortuga
A Tortuga Backpacks é um exemplo de empresa que conseguiu resolver esse potencial conflito de canais. Ele faz isso vendendo seus itens mais caros em seu site de comércio eletrônico enquanto vende itens mais baratos na Amazon, que visa diferentes demografias.
Exemplo de conflito de canal: Backbacks Tortuga
2. Harry
A Harry's adota uma abordagem diferente para o potencial problema do preço. Em vez de vender a preços diferentes, a empresa vende seus produtos pelo mesmo preço, independentemente do canal. Essa tática ajudou a empresa a evitar a concorrência de preços entre os varejistas do marketplace.
Exemplo de conflito de canal: harry's
3. Magro & Co
Embora sejam ótimos para o consumidor, os descontos prejudicam os varejistas e podem causar conflito de canal. Uma marca que evitou esse conflito é a Skinny & Co. A marca de cosméticos orgânicos agrupa diferentes produtos em um kit de viagem. Fazer isso dá valor extra aos clientes sem canibalizar as vendas ou enganar os varejistas.
Exemplo de conflito de canal: Skinny & Co
4. Marca de barba
A BeardBrand identificou conflito de canal entre vender na Amazon e vender em seu site. Ele resolveu isso saindo completamente da Amazon e concentrando recursos na venda por meio de seu canal DTC. O resultado? Um aumento de 20% nas vendas !
Exemplo de conflito de canal: BeardBrand
Esses exemplos mostram como podem ser os conflitos de canal e como algumas marcas os evitaram. Em seguida, vamos ver alguns conflitos comuns que sua marca pode enfrentar e como evitá-los.
Só comecei a ouvir hip-hop em 2006, quando descobri o The Gray Album . Foi um mash-up entre Jay-Z e os Beatles. Estava preso, ao contratar uma consultoria monday.com
À medida que me aprofundava no hip-hop, fiquei surpreso ao descobrir quantos rappers se tornaram empreendedores de muito sucesso. Acontece que Jay-Z começou seu quinhão de empresas e vale cerca de meio bilhão de dólares … e ele nem é o rapper mais rico lá fora (essa informação está abaixo).
Na verdade, devo minha descoberta do gênero ao conhecimento de marketing de Jay-Z. Se ele não tivesse lançado faixas a cappella de ' The Black Album ', então DJ Dangermouse nunca teria sido capaz de fazer o mash-up que deu início ao meu amor pelo hip-hop. A disposição de distribuir conteúdo gratuitamente para ampliar seu público é uma grande parte da estratégia de marketing para rappers de sucesso e empreendedores online .
Eu me aprofundei nos segredos empresariais de Jay-Z e logo encontrei mais lições dos principais empreendedores do rapper. Em particular, vou escrever sobre a importância de cultivar sua marca pessoal e como criar uma história que funcione como ferramenta de marketing .
Mas primeiro, deixe-me apresentar minha lista dos cinco principais empresários do hip-hop.
Os 5 principais rappers que se tornaram empreendedores
#5 Kanye West também conhecido como Kanye West
#4 Dr. Dre aka Andre Young
#3 Jay-Z aka Shawn Carter
#2 50 Cent aka Curtis Jackson
#1 Diddy aka Sean Combs
Sim, Diddy (ex-P Diddy, ex-Puff Daddy) é o rapper mais rico que se tornou empresário de todos os tempos. Em 2012, a Forbes estimou o patrimônio líquido de Didd'y em US$ 550 milhões. Claro, Diddy não poderia ter acumulado essa fortuna sem primeiro criar uma marca pessoal estelar…
Lição 1: Cultive sua marca pessoal
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“Não sou empresário. Sou homem de negócios."
Jay-Z, de Diamantes de Serra Leoa
Em 1999, Jay-Z era o cara mais legal da sala – e ele sabia disso. Sua arrogância estava em todas as rádios com os hits "Hard Knock Life (Ghetto Anthem)" e "Big Pimpin'". Seu último álbum estava vendendo milhões e Jay estava começando a suspeitar que ele poderia vender mais do que apenas discos.
Capitalize sua marca pessoal
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Entre na Rocawear – uma empresa de roupas que Jay-Z cofundou em 1999 com Damon Dash. Clique aqui para assistir ao primeiro comercial da Rocawear. Observe a onipresença da personalidade de Jay-Z. Somos brindados com fotos de Jay-Z olhando no espelho enquanto ele nos conta sua história pessoal:
“Sou um garoto dos projetos do Marcy, do Brooklyn… Meu objetivo era ter um disco de ouro e pronto. Então se tornou que eu queria mostrar que os artistas podiam ascender aos cargos executivos.”
Para um grande segmento da população, não importava se a Rocawear estava vendendo roupas, colônia ou bastões de doces: era Jay-Z, então eles queriam. O sucesso de Jay-Z vem de cultivar uma reputação como um ser humano legal, bem-sucedido e estiloso – e então transferir isso propositalmente para seus empreendimentos por associação.
“Minhas marcas são uma extensão de mim. Eles estão perto de mim. Não é como dirigir a GM, onde não há apego emocional.”
Jay-Z
Rocawear é Jay-Z. Jay-Z é Rocawear. À medida que Jay prosperava, a empresa também crescia. Acontece que as pessoas gastam muito mais dinheiro por ano em roupas do que em CDs. Em 2007, a Rocawear teve uma receita de US$ 700 milhões . Foi quando Jay-Z vendeu os direitos da Rocawear para o Iconix Brand Group, ganhando pessoalmente US$ 204 milhões no processo. Essa é a maior pontuação para um empresário de hip-hop até hoje.
Desde então, Jay-Z continuou a se associar a grandes marcas, incluindo The 40/40 Club (restaurante/bar), NBA 2K13 (videogame) e Budweiser (bebidas). Em abril de 2013, Jay-Z anunciou que lançaria sua única agência esportiva, a Roc Nation Sports.
Como a marca pessoal de 50 Cent quase lhe custou milhões Vitaminwater_formula_50_centEm 2004, 50 Cent investiu na Glaceau , a fabricante de Vitamin Water com sede no Queens. Apenas três anos depois, a Coca Cola comprou a Glaceau por US$ 4,1 bilhões . 50 Cent ganhou muito, de acordo com Addicted2Success :
Acredita-se que 50 Cent tenha saído com um valor entre US $ 60 milhões e US $ 100 milhões , colocando seu patrimônio líquido em quase meio bilhão de dólares.
Mas o maior dia de pagamento de 50 Cent quase nunca aconteceu . O motivo? Glaceau estava preocupado com a marca pessoal dos anos 50. Joel Brown explica :
“Em 2004, 50 Cent era sem dúvida uma das maiores estrelas pop do mundo. Mas foi preciso um pouco de convencimento… para superar a apreensão do CEO da Glaceau, Darius Bikoff, e do presidente Mike Repole. A associação de 50 Cent com tiroteios apresentou um problema: e se seu porta-voz principal acabasse morto em uma briga de rap?”
50 Cent evitou o desastre mostrando a Glaceau o lado mais seguro e inteligente de sua marca pessoal:
“O 50 Cent que apareceu para seu primeiro encontro com Bikoff era surpreendentemente diferente da imagem pública do rapper: calmo, respeitoso e deliberado, sem muitos floreios extravagantes.”
Os executivos da Glaceau decidiram que 50 Cent – a pessoa e a marca – valia a pena arriscar. Para Vitamin Water, significava estar ligado a uma estrela do rap e um sabor especial apelidado de Fórmula 50 (foto acima). Para 50 Cent, isso significou uma participação estimada de 10% em uma empresa que logo será bilionária.
Mais rappers com marcas pessoais lucrativas
Diddy's emprestou sua marca para roupas ( Sean John ), programas de TV (Making the Band) e vodka (Ciroc). Para Kanye West tem sido moda, incluindo um par de tênis Nike chamado Air Yeezys . Dr. Dre, claro, tem seus fones de ouvido ( Beats by Dre ) e aquela série de comerciais para Dr. Pepper.
Negócios do século 21 e a marca pessoal
Não é surpresa que artistas de hip-hop bem-sucedidos compreendam de forma inata a importância da marca pessoal. Sua forma de arte exalta sua identidade. Cada verso que eles rimam é um monólogo em primeira pessoa que diz “Este é quem eu sou” em 16 compassos.
Mas as marcas pessoais são importantes para mais do que apenas rappers e celebridades. Nos negócios on-line, sua página sobre pode fazer a diferença entre um site de sucesso e um que não recebe tráfego suficiente . Seu perfil do LinkedIn pode significar a diferença entre conseguir o cliente e ser rejeitado.
Gostamos quando podemos dar um rosto a um negócio. A Apple se tornou a marca mais valiosa do mundo graças em grande parte à marca pessoal de seu CEO, Steve Jobs . Quem pode esquecer aquelas gola alta preta e óculos de aro redondo? O mundo em geral amava e confiava em Jobs – portanto, confiava também nos produtos da Apple.
O Facebook, por outro lado, sofreu por ser associado à duvidosa marca pessoal de Mark Zuckerberg , incutindo, portanto, sentimentos de desconfiança em relação à marca do Facebook.
Eu desafio você a assumir mais responsabilidade por sua marca pessoal – tudo, desde como você se veste até como você se comporta em uma reunião, por e-mail e no Facebook. Se você conseguir construir uma reputação de ser legal e bem-sucedido como Jay-Z, poderá emprestar essa reputação aos seus empreendimentos comerciais.
Lição 2: Uma boa história é o melhor marketing
kanye vs 50 centavos 1
“[Era] a versão da indústria da música de Ali-Frazier, com uma avalanche de hype pré-luta para combinar.”
A Associated Press, via The Daily Illini
Em 2007, Kanye West foi o segundo rapper mais vendido do jogo. O último álbum de Kanye (' Late Registration ') vendeu 860.000 cópias em sua primeira semana.
O mais vendido? Isso seria 50 Cent (também conhecido como Curtis Jackson), cujo esforço de 2005 ( 'The Massacre' ) estreou ainda maior: 1,14 milhão, a terceira melhor semana de abertura da história do hip-hop.
Em um ato de bravata típica de Kanye, West adiou a data de seu novo álbum ( 'Graduation ') para o mesmo dia de ' Curtis ' dos anos 50. Kanye explicou por que enfrentar os melhores era uma aposta segura: “Eu era o azarão porque vendi menos discos no passado, então foi uma vitória para mim. Se eu perdesse, todos ficariam felizes por eu ter enfrentado ele”.
Jogando a Manopla
Para 50 Cent, a mudança parecia um desafio à sua supremacia. Então ele fez uma aposta:
“Vamos aumentar as apostas: se Kanye West vender mais discos do que 50 Cent em 11 de setembro, não vou mais escrever música… não vou lançar mais álbuns solo.”
50 Cent, em uma entrevista de 2007 SOHH.com
kanye 50 centavos cobertura de pedra rolante pequenaCom esse único comentário, 50 Cent transformou o lançamento de seu produto em uma história … e uma sensação na mídia. O Today da NBC declarou que “50 Cent promete sair se Kanye vender mais do que ele” e muitos outros jornais, blogs e fãs se manifestaram ao redor do mundo. A capa da Rolling Stone (foto) perguntava às pessoas em todos os lugares: “Quem será o rei do hip-hop?”
O resultado:
957.000 vendas para 'Graduation' de Kanye West
691.000 vendas para 'Curtis' de 50 Cent
Kanye venceu com folga, mas o arco da semana 1 de 50 Cent ainda era o segundo mais alto do ano até aquele momento. Ambos os rappers saíram vencedores de acordo com Jay-Z:
“A rivalidade ajudou os dois. Definitivamente foi um daqueles momentos no jogo que foram emocionantes, todos podiam escolher um lado e opinar e ter uma opinião… atraiu muita atenção.”
Então 50 desistiu do jogo do rap como ele disse? Sem chance. Dois anos depois ele estava de volta com ' Before I Self Destruct '
Encontre uma história para o seu negócio
“Contar histórias é o jogo. É o que todos nós fazemos. É por isso que a Nike é a Nike, é por isso que a Apple é a Apple, é por isso que Walt Disney construiu a Disney World e é por isso que Vince McMahon ganha um bilhão de dólares.”
Gary Vaynerchuk
Um lançamento de produto, site ou Kickstarter não é uma grande história por si só. Mas se você puder injetar elementos de drama e intriga, poderá se beneficiar de maior atenção e cobertura da imprensa como 50 e Kanye fizeram.
Digamos que você esteja abrindo uma hamburgueria em uma cidade pequena. Você pode enviar um comunicado de imprensa para o jornal local dizendo: “ Novo restaurante abre, oferece cheeseburger com alface e tomate”.
Ou você pode enviar um que diga: "O novo dono do restaurante promete vender mais hambúrgueres do que o McDonald's local até o final do ano ou ela vai se tornar vegetariana". Agora isso é algo que o jornal pode pegar.
Ao elaborar sua história, lembre-se de que todas as boas histórias têm conflito , personagens e algo em jogo .
Qual a sua história?
bandeira top rapper
Existe uma maneira de transformar seu negócio em uma notícia interessante? Experimente contar sua história na seção de comentários abaixo. Se tiver toda a intriga e drama certos, podemos escrever um artigo sobre isso aqui no Diário de Renda.
Também gostaria de ouvir sobre sua marca pessoal e como você acha que pode fazer o melhor trabalho de cultivá-la online.
Existem três tipos principais de reboques: plataforma plana, gaiola e caixa. Um deck plano não tem lados ou tem lados curtos (normalmente menos de 500 mm). Um reboque de gaiola é semelhante a um deck plano, mas tem lados de gaiola geralmente de até 2 metros. Um reboque de caixa é totalmente fechado. Cada trailer tem suas próprias vantagens e desvantagens, ao comprar uma carteira de motorista
Reboques de plataforma plana
Sem laterais, são úteis para veículos maiores, como carros de corrida. Com laterais, são bons para veículos menores, como cortadores de grama, quadriciclos, etc, além de itens gerais, como materiais de construção, areia, cascalho e resíduos de jardim (com lona ou rede).
Cubra itens soltos em um trailer de plataforma plana com uma rede para impedi-los de voar
Reboques de gaiola
Os reboques de gaiola são úteis para cargas mistas que podem incluir alguns itens mais soltos.
Jogue suas coisas em um trailer de gaiola, mas certifique-se de que quaisquer itens soltos que possam voar estejam presos com uma lona, rede ou tiras
Eles são mais aerodinâmicos do que os reboques de caixa quando vazios. Onde os itens não precisam de proteção contra intempéries, eles podem ser um pouco mais convenientes do que os reboques de caixa, pois você pode carregá-los pela parte superior.
As coberturas de lona sobre os reboques de gaiola impedem que os itens sejam danificados pela exposição ao clima
Reboques de caixa
Os reboques de caixa fornecem a melhor proteção e segurança contra intempéries. As paredes tendem a não ser muito fortes, portanto, itens soltos e pesados devem ser contidos de forma eficaz.
Exemplos de itens comuns e como carregá-los
Veículos
Use correntes para veículos como escavadeiras e minicarregadeiras e prenda-as nos pontos de ancoragem designados. Os acessórios para estes, como baldes, devem ser presos separadamente.
As correntes devem ser presas aos pontos de ancoragem de carga designados
Use correias de catraca para veículos com rodas, como carros, veículos utilitários leves, quadriciclos e cortadores de grama de passeio. Use pontos de ancoragem designados ou passe as correias sobre as rodas (se puderem ser apertadas adequadamente) ou sobre os componentes da suspensão. Não prenda mangueiras e linhas de freio.
As correias devem ser presas aos pontos de ancoragem de carga designados
Madeira e troncos
As toras podem ser transportadas em um trailer de plataforma plana com laterais ou em um trailer de gaiola. Eles devem ser cobertos com uma lona para evitar que cascas e lascas de madeira menores sejam arrancadas.
Os postes devem ser unidos e amarrados usando tiras de catraca. Contê-los dentro de um trailer de gaiola ou um deck plano com cabeceira é a melhor opção. Amarre-os em grupos de 3.
A madeira filetada pode ser estrangulada e amarrada. Se estiver em pacotes e embalados, use tiras de catraca, mas tome cuidado para não danificar as bordas. Use proteção de borda para distribuir a carga.
Observe que a alça é enrolada em torno da madeira (bloqueada) para ajudar a evitar que itens de madeira individuais deslizem para frente ou para trás
Resíduos de jardim e plantas
Um trailer de gaiola é bom para resíduos de jardim. Amarre ou prenda-o e cubra-o com uma lona para impedir que folhas e galhos soltos sejam soprados em trânsito.
Para o transporte de plantas, um reboque de caixa é a melhor opção. Se transportá-los em uma gaiola ou trailer de plataforma plana, coloque-os no chão, com a extremidade do pote para a frente e cubra-os com um cobertor úmido para protegê-los do sol e do vento.
Grandes objetos planos
Colchões e grandes folhas de madeira precisam ser presos com pelo menos duas tiras. A madeira pode precisar de calços por baixo ou por cima para aumentar o ângulo de amarração para que não escorregue das tiras. Você pode amarrar tanto longitudinalmente quanto transversalmente à carga.
Caixotes e caixas
Estes devem idealmente ser transportados em um reboque de caixa. As caixas serão esmagáveis e, portanto, difíceis de amarrar de forma eficaz sem placas de canto para proteger as bordas.
As caixas podem ser colocadas em um trailer de plataforma plana. Use tiras para prendê-los.
Ferramentas diversas
Ferramentas menores, escovas, ancinhos, escadas e similares devem ser transportados em compartimentos personalizados ou amarrados ao convés.
Idealmente, essas escadas devem ser amarradas, não apenas presas com cordas elásticas. As cordas elásticas não fornecem muita restrição de carga e, em uma colisão, essas escadas podem voar facilmente.
Objetos com formas difíceis
Os racks personalizados são a melhor opção para objetos difíceis de embalar ou conter. Estes incluem coisas como bicicletas, caiaques e grandes quantidades de tubos.
Grandes bobinas de mangueira são melhor transportadas em um rack personalizado
Vários caiaques podem ser carregados em um trailer em um rack personalizado
