5 estratégias de marketing que toda pequena empresa deve usar

 O importante sobre o sucesso do marketing é que você precisa trabalhar nele de forma consistente, mesmo quando o negócio está lento e você não quer gastar dinheiro. Se você dominar essas cinco estratégias de marketing fundamentais, sua empresa prosperará.

estratégias fundamentais de marketing

Fonte da imagem: Photospin.com

A chave para o sucesso do marketing de pequenas empresas é dominar as estratégias fundamentais. Nesse aspecto, é como fazer bem qualquer outra coisa. Quando eu jogava basquete na escola secundária, por exemplo, queríamos que nosso treinador nos ensinasse como fazer arremessos divertidos e nos deixasse executar ataques sofisticados. Em vez disso, fizemos exercícios de drible e praticamos nossos lances livres indefinidamente. Quando protestamos, ele explicou que, até que dominássemos os fundamentos, não poderíamos fazer mais nada. Ele estava certo. Os negócios não são diferentes.

Não importa quantas ferramentas ou estratégias de marketing diferentes você queira fazer, se não estiver prestando atenção a esses fundamentos de marketing, estará perdendo seu tempo. Talvez alguns exercícios de drible não fizessem mal ...

Alocar recursos de forma consistente para o marketing

Muitas pequenas empresas tratam seu orçamento de marketing como gastos discricionários. Investir em marketing quando as coisas estão indo bem e há um pouco de dinheiro extra disponível. E cortando quando as coisas ficam difíceis. Em vez de entrar no jogo da festa ou da fome com seu marketing, decida definir seu orçamento de recursos de marketing no início do ano e mantê-lo consistente durante todo o ano.

Não há problema em definir um orçamento que funcione em tempos de vacas magras, para que você não fique sobrecarregado. O importante é definir um valor e se comprometer a aplicá-lo em marketing. Isso não apenas garante que você comercialize o ano todo, mas também evita que você tome uma decisão precipitada de adicionar uma nova campanha de marketing simplesmente porque um vendedor a sugere a você. Fica mais fácil dizer que seu orçamento para o ano já está alocado e você pode considerá-lo no próximo ano.

Seu orçamento de marketing inclui mais do que apenas a parte financeira. Você também precisa investir tempo e poder pessoal. Reserve um tempo para a implementação de suas campanhas de marketing e descubra quem fará isso.

Relacionado:  Estratégias de marketing que funcionam

Escolha suas ferramentas de marketing com inteligência

Existem centenas de maneiras de comercializar seu negócio . É importante escolher as ferramentas de marketing que realizarão o que você precisa em seu marketing. Primeiro, você precisa determinar o que sua empresa precisa: novos clientes ou aumento de negócios com os clientes atuais. Ambos são objetivos que valem a pena e você provavelmente deve ter uma estratégia de marketing projetada para ajudar em cada um deles. O segredo é combinar a ferramenta de marketing com o que ela pode realizar.

Se precisar de novos clientes, você deve escolher uma tática de marketing que alcance pessoas que nunca compraram de sua empresa. Os exemplos incluem publicidade no Facebook, marketing impresso em publicações direcionadas ou mala direta direcionada . 

Se você deseja aumentar sua receita com os clientes atuais, precisa comercializar para seus clientes existentes por meio de ferramentas de marketing, como sinalização na loja, marketing por e-mail ou mensagens de texto. Esse tipo de marketing requer a captura das informações de contato dos clientes para que você possa contatá-los novamente com suas mensagens de marketing.

Use algumas ferramentas essenciais

Com a abundância de ferramentas de marketing disponíveis, pode parecer que você precisa fazer todas ou muitas delas. A realidade é que você pode construir um grande negócio com algumas ferramentas de marketing fortes que funcionam para o seu negócio. Concentre sua energia e recursos nessas ferramentas e faça o que puder para que funcionem cada vez melhor.

Por exemplo, se você descobrir que sua campanha de mensagens de texto atrai clientes sempre que você envia uma mensagem, continue fazendo isso. Esforce-se para colocar mais e mais clientes na lista e descobrir novas ideias para apresentar a eles. Obter resultados cada vez melhores ao longo do tempo em uma tática de marketing de sucesso é um investimento inteligente de recursos.

É melhor fazer algumas estratégias de marketing muito bem e estar totalmente investido do que se envolver em várias com apenas o seu proverbial dedo do pé na água. Você não precisa continuar adicionando mais e mais campanhas de marketing se o que você faz está funcionando bem para o seu negócio.

Acompanhe seus resultados

Nada é mais frustrante do que tentar tomar uma decisão sem todas as informações de que você precisa para fazê-lo. Depois de criar uma ferramenta de marketing, você precisa saber se ela está realmente funcionando. Caso contrário, como você saberá se deve continuar fazendo isso ou parar e passar para outra coisa?

Pergunte a seus clientes como eles o encontraram e acompanhe suas respostas. Guarde os cupons de papel quando eles forem resgatados para que você possa contá-los ou usar o seu PDV para fazer isso. Em seguida, analise esses dados depois de obtê-los. Calcule a receita que cada tática de marketing traz. Você pode se surpreender ao ver qual de seus esforços de marketing está funcionando melhor.  Aprenda mais ao escolher uma gráfica Ribeirão Preto .

Fique com isso

O marketing exige tempo e repetição. Quando você tentar algo novo, dê tempo suficiente para ter certeza de que está ou não funcionando. Não coloque um anúncio em uma publicação ou faça uma campanha publicitária de um dia no Facebook. Invista tempo suficiente para que tenha sucesso. Então, uma vez que estiver funcionando, continue fazendo.

Às vezes, fazer o mesmo marketing repetidamente se torna enfadonho. Enviar um boletim informativo de forma consistente ou trabalhar em campanhas que parecem ter feito isso um milhão de vezes pode ser uma chatice. Isso está ok. Se uma tática de marketing está funcionando, seus clientes não se cansam dela. Fique com isso.

Quais são as tendências do mercado global no ensino superior?

 Fatores globais podem afetar o futuro do ensino superior, impactando a forma como as instituições operam. Mudanças econômicas, mudanças no mercado de trabalho, mudanças nas maneiras como as pessoas escolhem aprender e um aumento no número de alunos não tradicionais são apenas algumas das tendências de mercado que influenciam o futuro do ensino superior  ao escolher uma plataforma

Some-se aos desafios impostos por orçamentos restritivos e, de repente, o número de fusões e aquisições está aumentando. A lacuna de competências também é um fator, pois afeta a capacidade dos futuros graduados de atender aos níveis de conhecimento e habilidade exigidos pelos empregadores. Aqui está uma olhada nas tendências mais prováveis ​​do mercado global que afetarão o ensino superior.

O que foi importante

O que foi importante

De acordo com a equipe de liderança do Ensino Superior da Deloitte , o setor de ensino superior deve considerar as seguintes quatro áreas:

1. Preparação para a nuvem

A colaboração multifuncional no ensino superior exigirá investimento em assinaturas de software e serviços de implementação. Esse redesenho dos processos de trabalho ajudará a gerar mudanças culturais.

Isso exigirá uma mudança no papel dos Diretores de Informação, que terão de estabelecer parcerias sólidas para impulsionar a mudança em toda a instituição. A liderança precisa:

Ajude a organização a entender os resultados de negócios desejados e o que é necessário para atingir esses objetivos.

Adquira ampla aceitação institucional, criando uma equipe coesa de líderes funcionais para definir a entrega esperada de modo que todos entendam os objetivos.

Comunique aos líderes as necessidades de mudança em muitas áreas, que devem incluir tecnologia, práticas de negócios, pessoas e dados e informações para ajudar a ilustrar as oportunidades e limitações apresentadas pela tecnologia.

2. Gestão Estratégica de Riscos

A mudança rápida introduzirá novos riscos, bem como mudanças nos riscos existentes que podem levar a crises. As instituições devem estar preparadas para ver essas crises como normais, para que os líderes estejam mais bem equipados para lidar com os desafios relacionados ao risco.

O gerenciamento de riscos não pode mais ser gerenciado em silos, mas, em vez disso, deve ser feito em vários departamentos. Essa abordagem “empresarial” permitirá que as escolas sejam proativas e reajam de maneira adequada quando ocorrerem crises.

Os sistemas de gestão de risco devem criar resiliência às ameaças em mudança, identificando as causas e realizando workshops para programas de risco personalizados.

3. Gerenciamento de identidade e acesso

O gerenciamento de riscos cibernéticos é necessário para gerenciar o acesso em muitos dispositivos. Os recursos de gerenciamento de identidade e acesso (IAM) devem ser aprimorados para dar suporte às novas demandas de tecnologia.

Os serviços gerenciados do IAM são uma opção que funcionará bem para instituições de ensino superior em muitos níveis. É especialmente econômico, ajudando a reduzir os custos associados ao gerenciamento de riscos cibernéticos.

4. Fusões e Aquisições

Com os crescentes desafios financeiros, as instituições não devem esperar até que estejam em uma crise financeira para agir. Em vez disso, as instituições devem considerar parcerias, fusões ou consolidações enquanto ainda estão operacionais. Essas opções permitirão que as instituições superem tempos de incerteza financeira e obtenham soluções que atendam aos melhores interesses dos alunos, da comunidade e do corpo docente.

A preparação para fusões e aquisições inclui:

Criar um caso forte para obter a adesão das partes interessadas

Refletir a cultura institucional, a missão, os valores e a visão de futuro e a importância de cada um no caso de uma potencial fusão

Pesquisando oportunidades para encontrar correspondências adequadas para atender às suas metas de obter sustentabilidade a longo prazo

Descrever quem seria um parceiro ideal para se alinhar com seus objetivos e cultura em mãos com um caso que apóia envolvê-los como um parceiro em potencial

Relatório de Portais de Estudo

Studyportals é uma plataforma de educação online e organização de pesquisa. Eles têm cerca de 3.000 parcerias globais de educação, que ajudaram a fornecer uma visão sobre as tendências com maior probabilidade de impactar as instituições de ensino superior em todo o mundo.

Usando modelagem de projeção linear, o relatório analisou 15 nações de alta renda para identificar as tendências mais proeminentes , incluindo:

1. Interrupção de IA

De acordo com pesquisadores do McKinsey Global Institute, 73% do trabalho remunerado pode ser automatizado com a tecnologia que existe hoje. Com isso em mente, o relatório Studyportals observou que o presidente da Chatham University, David Finegold, sentiu que o propósito da educação terá que ser repensado se os líderes quiserem preparar os alunos para a força de trabalho do futuro. As instituições também devem ensinar resiliência e espírito empreendedor aos alunos, para que eles possam se reinventar à medida que o mercado de trabalho muda.

2. Mercados Emergentes

De acordo com dados do Instituto de Estatística da UNESCO, em 2012, os países de renda média baixa superaram os países de renda alta em matrículas no ensino superior. Os países de renda média alta foram os líderes, mas as nações em desenvolvimento estão rapidamente se destacando no ensino superior em todo o mundo, com 75% dos formados globais em STEM concentrados no Brasil, Rússia, Índia, China e África do Sul até 2030. Isso é comparado para apenas 8% nos Estados Unidos e 4% na Europa.

3. Lacuna de habilidades

De acordo com uma pesquisa da PayScale , cerca de 50% dos gerentes achavam que os recém-formados tinham as habilidades necessárias para a força de trabalho. Ken Gill, CEO da NCUK, o University Consortium, disse que seria necessária uma abordagem criativa para fornecer aos alunos as habilidades que serão valorizadas a longo prazo, o que pode incluir o aumento da colaboração global.

4. Urbanização

As tendências demográficas mundiais indicam que as pessoas estão se mudando para os centros urbanos, exigindo o alinhamento regional da educação e dos empregos. Steven Kyffin, pró-vice-reitor da Universidade de Northumbria em Newcastle, na Inglaterra, diz que o aumento da urbanização exige que os campi do futuro se tornem "centros criativos" para que as universidades possam se associar e não precisem ser especialistas em todas as áreas.

5. Restrições de mobilidade e imigração de estudantes

Entre as 15 nações de alta renda, o estudo mostrou um crescimento potencial de matrículas para cerca de 412.000 estudantes internacionais entre 2015 e 2030. Quase três quartos dos estudantes internacionais móveis escolheram nações mais desenvolvidas, de acordo com Indicadores de Desenvolvimento do Milênio .

Os Estados Unidos têm mais estudantes internacionais de graduação do que Chile, Polônia, Espanha e Japão, mas estão atrás em comparação com Reino Unido, Austrália e Dinamarca. As escolas dos Estados Unidos terão que encontrar maneiras de atrair estudantes internacionais.

6. Crescimento da demanda, não da oferta

Em 2030, haverá um aumento estimado de quase 120 milhões de alunos matriculados no ensino superior, de acordo com o Instituto de Estatística da UNESCO. Haverá também 2,3 milhões de pessoas com mobilidade internacional, o que se traduz em um aumento de mais de 50% nas matrículas de alunos internacionais.

7. Alunos não tradicionais

De 2015 a 2030, um total de 4,3 milhões de alunos a mais com mais de 24 anos de idade matriculados nos 15 países de alta renda. Esse crescimento exigirá mudanças no currículo e no desenvolvimento do programa.

8. Orçamentos decrescentes

Desde 2008, os estados americanos estão gastando cerca de US $ 9 bilhões a menos no ensino superior, com 33 estados acumulando menos receita do que o projetado em 2017. Esses números levaram a cortes no orçamento com o presidente da Metropolitan State University em Denver, Stephen Jordan, prevendo que os fundos vão secar por volta de 2025.

O futuro

Em 2040, haverá quase 600 milhões de alunos matriculados em universidades em todo o mundo, de acordo com uma análise da Massification of Higher Education Revisited. O estudo constatou que até 2030, o número total de alunos será próximo a 380 milhões e 472 milhões até 2035.

Isso reflete um crescimento médio de 4,2% ao ano. Os números também mostram uma mudança nas regiões. Até 2002, a América do Norte e a Europa juntas representavam o maior número de matrículas em qualquer outro lugar do mundo. Em 2003, o Leste Asiático estava em primeiro lugar graças à expansão do sistema de ensino superior da China. Em 2016, a China tinha cerca de 44 milhões de alunos, enquanto os Estados Unidos tinham apenas 20 milhões.

Enquanto o Leste Asiático ocupou o primeiro lugar de 2003 a 2016, o Sul e o Oeste da Ásia ultrapassaram a América do Norte e a Europa em 2014, alcançando o segundo lugar. Somando-se às mudanças nas cinco primeiras posições, a América Latina agora ocupa a quarta posição.

Espera-se que as pessoas em idade universitária cheguem a 800 milhões no mundo todo em 2040. No entanto, essa faixa etária está diminuindo quando vista como uma porcentagem da população global total. Embora representem 9% da população mundial em 2030, em 2040 esse número cairá para 8,4%.

A concentração de pessoas em idade universitária será encontrada na África, com 74% do crescimento esperado de 2015 a 2035 projetado para ser encontrado em Angola, República Democrática do Congo, Egito, Etiópia, Quênia, Níger, Nigéria, Paquistão, Uganda e Tanzânia.

Internacionalização

Internacionalização

O aumento da internacionalização no setor de educação é um dos principais contribuintes para o crescimento do mercado global de ensino superior, de acordo com a Technavio .A internacionalização integra dimensões interculturais e internacionais para o ensino e a pesquisa.

Tornou-se uma estratégia adotada por muitas instituições de ensino superior para atrair alunos e funcionários. Isso beneficia os institutos de três maneiras:

Além disso, melhora os padrões de qualidade da educação.

Gerou mais receitas.

Ele aumenta as matrículas no ensino superior em todo o mundo.

A internacionalização desenvolveu parcerias de ensino superior que podem incluir parcerias de ensino. Também pode permitir diplomas offshore e também ajudar a atender a demanda de exposição intercultural dos alunos, de modo que eles estejam mais bem preparados para carreiras internacionais.

Com o aumento da internacionalização, o crescimento do mercado global de ensino superior certamente seguirá. De acordo com o relatório de pesquisa de mercado de ensino superior global, as Américas detinham a maior fatia do mercado em 2018, com mais de 41% de participação relacionada à adoção de tecnologia atualizada e soluções baseadas em nuvem.

Pensamentos finais

Juntas, todas essas mudanças globais estão influenciando o mercado de ensino superior. As universidades e faculdades na América do Norte precisam desenvolver sua estratégia para atrair melhor os alunos em casa e no exterior.