O importante sobre o sucesso do marketing é que você precisa trabalhar nele de forma consistente, mesmo quando o negócio está lento e você não quer gastar dinheiro. Se você dominar essas cinco estratégias de marketing fundamentais, sua empresa prosperará.
estratégias fundamentais de marketing
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A chave para o sucesso do marketing de pequenas empresas é dominar as estratégias fundamentais. Nesse aspecto, é como fazer bem qualquer outra coisa. Quando eu jogava basquete na escola secundária, por exemplo, queríamos que nosso treinador nos ensinasse como fazer arremessos divertidos e nos deixasse executar ataques sofisticados. Em vez disso, fizemos exercícios de drible e praticamos nossos lances livres indefinidamente. Quando protestamos, ele explicou que, até que dominássemos os fundamentos, não poderíamos fazer mais nada. Ele estava certo. Os negócios não são diferentes.
Não importa quantas ferramentas ou estratégias de marketing diferentes você queira fazer, se não estiver prestando atenção a esses fundamentos de marketing, estará perdendo seu tempo. Talvez alguns exercícios de drible não fizessem mal ...
Alocar recursos de forma consistente para o marketing
Muitas pequenas empresas tratam seu orçamento de marketing como gastos discricionários. Investir em marketing quando as coisas estão indo bem e há um pouco de dinheiro extra disponível. E cortando quando as coisas ficam difíceis. Em vez de entrar no jogo da festa ou da fome com seu marketing, decida definir seu orçamento de recursos de marketing no início do ano e mantê-lo consistente durante todo o ano.
Não há problema em definir um orçamento que funcione em tempos de vacas magras, para que você não fique sobrecarregado. O importante é definir um valor e se comprometer a aplicá-lo em marketing. Isso não apenas garante que você comercialize o ano todo, mas também evita que você tome uma decisão precipitada de adicionar uma nova campanha de marketing simplesmente porque um vendedor a sugere a você. Fica mais fácil dizer que seu orçamento para o ano já está alocado e você pode considerá-lo no próximo ano.
Seu orçamento de marketing inclui mais do que apenas a parte financeira. Você também precisa investir tempo e poder pessoal. Reserve um tempo para a implementação de suas campanhas de marketing e descubra quem fará isso.
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Escolha suas ferramentas de marketing com inteligência
Existem centenas de maneiras de comercializar seu negócio . É importante escolher as ferramentas de marketing que realizarão o que você precisa em seu marketing. Primeiro, você precisa determinar o que sua empresa precisa: novos clientes ou aumento de negócios com os clientes atuais. Ambos são objetivos que valem a pena e você provavelmente deve ter uma estratégia de marketing projetada para ajudar em cada um deles. O segredo é combinar a ferramenta de marketing com o que ela pode realizar.
Se precisar de novos clientes, você deve escolher uma tática de marketing que alcance pessoas que nunca compraram de sua empresa. Os exemplos incluem publicidade no Facebook, marketing impresso em publicações direcionadas ou mala direta direcionada .
Se você deseja aumentar sua receita com os clientes atuais, precisa comercializar para seus clientes existentes por meio de ferramentas de marketing, como sinalização na loja, marketing por e-mail ou mensagens de texto. Esse tipo de marketing requer a captura das informações de contato dos clientes para que você possa contatá-los novamente com suas mensagens de marketing.
Use algumas ferramentas essenciais
Com a abundância de ferramentas de marketing disponíveis, pode parecer que você precisa fazer todas ou muitas delas. A realidade é que você pode construir um grande negócio com algumas ferramentas de marketing fortes que funcionam para o seu negócio. Concentre sua energia e recursos nessas ferramentas e faça o que puder para que funcionem cada vez melhor.
Por exemplo, se você descobrir que sua campanha de mensagens de texto atrai clientes sempre que você envia uma mensagem, continue fazendo isso. Esforce-se para colocar mais e mais clientes na lista e descobrir novas ideias para apresentar a eles. Obter resultados cada vez melhores ao longo do tempo em uma tática de marketing de sucesso é um investimento inteligente de recursos.
É melhor fazer algumas estratégias de marketing muito bem e estar totalmente investido do que se envolver em várias com apenas o seu proverbial dedo do pé na água. Você não precisa continuar adicionando mais e mais campanhas de marketing se o que você faz está funcionando bem para o seu negócio.
Acompanhe seus resultados
Nada é mais frustrante do que tentar tomar uma decisão sem todas as informações de que você precisa para fazê-lo. Depois de criar uma ferramenta de marketing, você precisa saber se ela está realmente funcionando. Caso contrário, como você saberá se deve continuar fazendo isso ou parar e passar para outra coisa?
Pergunte a seus clientes como eles o encontraram e acompanhe suas respostas. Guarde os cupons de papel quando eles forem resgatados para que você possa contá-los ou usar o seu PDV para fazer isso. Em seguida, analise esses dados depois de obtê-los. Calcule a receita que cada tática de marketing traz. Você pode se surpreender ao ver qual de seus esforços de marketing está funcionando melhor. Aprenda mais ao escolher uma gráfica Ribeirão Preto .
Fique com isso
O marketing exige tempo e repetição. Quando você tentar algo novo, dê tempo suficiente para ter certeza de que está ou não funcionando. Não coloque um anúncio em uma publicação ou faça uma campanha publicitária de um dia no Facebook. Invista tempo suficiente para que tenha sucesso. Então, uma vez que estiver funcionando, continue fazendo.
Às vezes, fazer o mesmo marketing repetidamente se torna enfadonho. Enviar um boletim informativo de forma consistente ou trabalhar em campanhas que parecem ter feito isso um milhão de vezes pode ser uma chatice. Isso está ok. Se uma tática de marketing está funcionando, seus clientes não se cansam dela. Fique com isso.
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